未来水世界

娃哈哈打破了历年来不愿起用品牌延伸策略的传统，创作出了明显带有模仿秀痕迹的“锐舞派对”瓶装水；淡蓝色瓶身，稍大瓶口设计，这一切均来自于闻名世界的雀巢食品旗下的饮用水品牌“飘蓝”的设计思想。娃哈哈只所以有今天的产业规模，与为其挖掘到的第一桶金的儿童果奶密切相关；娃哈哈对这个极具亲和力的商标有着莫明的情感，难以割舍。但伴随假冒伪劣产品的大量涌现及区域市场的地方品牌的勃勃野心，娃哈哈纯净水的市场收益每况愈下，变革其实也是无奈之举。

“飘蓝”矿物质水的瓶身及瓶口设计是值得赞誉的。更加符合人体工程学原理的稍大瓶口使饮用的感觉恁地舒适，人形纹饰的淡蓝色瓶身及瓶口喷码封口，给人的印象是产品的品位很高。“飘蓝”的价格策略同样成功，超市终端的零售价1.5--2元极具诱惑，PURE LIFE亲和力的汉译名“飘蓝”仿佛让你置身天高云淡，毫无污染的自然纯净空间。许茹云的“飘蓝之夜”演唱会也曾把“飘蓝”的销售推向高潮，成为品位人士的首选品牌。“飘蓝”是饮用水品牌中第一个运用BIS（商标系统识别）战术的成功典范，不禁惊觉外资企业对消费者本土文化的独特见解和阐释。

达能公司也于近日染指饮用水市场，推出了号称来自阿尔卑斯山脉的“依云”矿泉水，此款的“依云”水在包装标识设计上也别具匠心；小巧的瓶身，淡粉红色的标签，定能给你带来全新的视觉感受。“依云”水的主剂来自法国，所以它的价格要高出另类很多，主要市场在高尚会所，诸如酒店、机场、度假村等。

饮用水最早的和最常见的促销手段是赞助希望工程，但希望工程海阔山遥，显然不对讲究轰动效应的商家胃口，于是有了农夫山泉奥运装。农夫山泉的营销策划在业内堪称一流，无论是现在的赞助奥运，还是以前的声明停产纯净水，都能紧紧抓住消费者的心，成为被购买的主流产品。农夫山泉同样是业内最早在优质水源基地设立生产厂的商家，在个商家纷纷标榜纯净之时农夫山泉已经为饮用水的市场发展趋势把了脉，在健康受到重视的今天和未来，水还是天然的好。这个举措是很明智的，颇有些先知的风范。决不“同流合污”是农夫山泉一贯的作风，正是拥有了USP（独特的销售主张）才使得农夫山泉能够长风举棹，称雄市场。

乐百士的广告向来是由明星偶像担纲的，今年却有了变革，一则“水源来如此”的电视广告虽有几分牵强附会，但总算与水文化牵扯上了关系，能否扶摇直上，还有待观瞻。乐百士非但打出了新的产品形象广告，而且也推出了新包装的纯净水，瓶口稍大，修长瓶身，除了瓶身颜色和标签识别，总能发觉点模仿的蛛丝马迹，这种拿来主义当然也是冲击市场的有效利器了。乐百士最擅长的是使用产品营销组合，从听友见面会到演唱会及偶像标识的礼物馈赠，对其所要针对的细分市场（年轻时尚一族）成效显著。

椰树也是中央电视台上榜品牌之一。张铁林高举椰树矿泉水，叫嚣着“正宗椰树矿泉水，决非江水湖水”，虽身着皇服，但越看越象江湖郎中；试问江水湖水有何不妥？一味的明星传播思路只能与初衷背道而驰，看来水的品质固然关键，但棋高一着的营销策略千万不可小觑。稍微细心一点的消费者都会发现现在叫纯净水的越来越少，大都改叫矿物质水了。这个不经意的变化其实也昭示了饮用水的发展趋势，不可抗拒。

百水汇川。这纷杂的水市场究竟流向何方？文化水？品质水？概念水亦或其他？这取决于各个阶段消费者的消费理念。但回顾过去，水市场的发展一向由商家引领，一言以蔽之：未来水世界将掌握在少数的商家手里，有整合实力的才能悠远屹立潮头。